中國改革開放前長期實行典型的計劃經濟，閥門生產廠家無需麵對殘酷的市場競爭。企業通過行（háng）業“訂貨會”或直接（jiē）由主管上（shàng）級下達“任務”方式就可輕鬆獲取訂單。

企業（yè）的銷售方式為直銷型，即無論是大型工程項目采購，或是日常維護性采購，都是由工（gōng）廠直接銷售至（zhì）終端用戶。這樣的采購供應鏈管（guǎn）理至今仍深刻影響著中（zhōng）國的（de）閥門工 業。同國外工業國相比，隨著中國市場經濟的不斷發展，這樣的直（zhí）銷模式，特（tè）別是針對終端用（yòng）戶日常維護性的（de）采購（gòu）需求，顯然已明（míng）顯不適應經濟的發展，具體表現如下。

1、終端用（yòng）戶的需求不能（néng）得到快速響應。國外庫存商可（kě）以提供四小時交貨服（fú）務承諾，然而在中國即使是通用閥門也得不（bú）到現貨的閥門采購，通常需要一個月以上采購（gòu）周期。緊急維修狀態下這樣的矛盾（dùn）更（gèng）加明顯（xiǎn）。

2、由於采購緊急，終端用（yòng）戶（hù）往往不（bú）得（dé）已讓步接受閥門廠家的各種技術要求偏差，或不（bú）得已更換（huàn）原始優質品（pǐn）牌設備閥門廠家，讓步接受一些雜牌工廠產品，這樣給係統裝置（zhì）的安全運行又帶來（lái）隱患。

3、閥門廠家對用戶無（wú）休止的緊急需求不甚苦惱。不合理的短生（shēng）產周期，迫使（shǐ）閥門廠家對原先製造流程不得不作修改，這（zhè）樣又帶來成本上升與質（zhì）量隱患。在終端用戶的重壓之下做（zuò）與不做都（dōu）處（chù）於兩難境界。

供應及時性（xìng）要求（qiú）閥門廠家對用戶的需求作出快速響（xiǎng）應，這個快速響（xiǎng）應時間是指產品遞送到客戶手中或服務完成所需要的時間。企業越善於及時滿足客戶的需要，就越易（yì） 獲得更高（gāo）的產品價值（zhí），從而進一步強化自身的竟爭優勢。國外工業閥門庫存商的存在，是市場經濟發展導致資源合理配置組合的必然產物，它的存在使得國外工業閥門廠家對終端用戶的日常維（wéi）護需求響應速度與效（xiào）率（lǜ）得到了優化。