

中國改革開(kāi)放前長期實(shí)行典型的計劃經濟,閥(fá)門生產廠家無需麵對(duì)殘酷的市場競爭(zhēng)。企業通過行業“訂貨會”或直接由主管上級下達“任務”方式就可輕鬆獲取訂單。
企(qǐ)業(yè)的銷售方式為(wéi)直銷型,即(jí)無論是大型工程項目采購,或是日(rì)常維護性采(cǎi)購,都是由工廠直接銷售至終端用(yòng)戶。這樣的采購供應鏈(liàn)管理至今仍深刻影響著中國的(de)閥門工 業。同國外工業國相比,隨著中國市場經濟的不斷發展,這樣(yàng)的直銷模(mó)式,特別是針對終端用戶日常維(wéi)護性的采(cǎi)購需求,顯然已明顯不適應經濟的發展(zhǎn),具體表現如下。

1、終端用戶的需求不能得到快速響應。國外庫存商可以提供四(sì)小時交貨(huò)服務承諾,然(rán)而在中國即使是通用閥門也得不到現貨的閥門采(cǎi)購,通常需要一個月以上(shàng)采購周期。緊急維修狀(zhuàng)態下這樣的矛盾更加明顯。
2、由於采購緊急,終端用戶往往不得已讓步接(jiē)受閥門廠家的各種技術要求偏差(chà),或不得已更換原始(shǐ)優質品牌設備閥門廠家,讓步接受一些雜牌工廠產(chǎn)品,這樣給(gěi)係統裝置(zhì)的安全運行又帶來隱(yǐn)患。
3、閥門廠家對用戶無休止的緊急需求不甚苦惱。不合理的短生產周(zhōu)期,迫(pò)使閥門(mén)廠家對原先製造流程不得不作修改,這樣又帶來成本上升與質量隱患。在終端用(yòng)戶(hù)的(de)重壓之下做與不(bú)做都處於兩難境界。
供應及時性要求閥門廠家對用戶的需(xū)求作出快速響應,這個快速響應時間是指產品遞送到客戶手(shǒu)中或服(fú)務完成所需要的時間。企業越善(shàn)於及時滿足客戶的需要,就越易 獲得更高的產品價值,從而(ér)進一步強化自身(shēn)的竟爭(zhēng)優勢(shì)。國(guó)外工業閥門庫存商的存在,是市場經濟發展導致資源(yuán)合理配置組合的必然(rán)產物,它的存在使(shǐ)得(dé)國外工業閥門廠家對終端用戶的日常(cháng)維護需求響應速度與效率得到了優化。

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